（文／邢書玲）

遠離城市的喧囂，尋一方庭院，插花、讀書、烹茶......

我想這是很多女生夢寐以求的生活吧！

在海口路的一座別院里，就隱藏著這樣一家花藝生活館。別有洞天的精巧設計，樸素天然的深院幽庭，還有知性典雅的花藝老師，一經開業就撩翻一眾迷妹。

清河花道花藝生活館

今天我們要說的主人公就和這個花藝生活館有著密不可分的聯系。

他幫妻子開了一家花藝工作室

尹俊北和妻子徐琳

她叫徐琳，是清和花道的老板娘，在青島插花培訓行業小有名聲。2017年11月，在丈夫尹俊北的幫助下，成立了自己的花藝工作室——清和花道。如今，僅用了不到半年的時間，就已經在大眾點評上做到五星，成功積累五六十個長期付費會員，開業第一個月就實現盈利，而這一切與尹俊北在新媒體上的營銷脫不了干系。

清和花道老板娘——徐琳

從開業到現在，尹俊北只做了兩次營銷，卻實打實地吸引到五六百名插花愛好者付費體驗線下插花課程，尤其是第二次利用“和故宮博物院合作花藝布展”作為噱頭的營銷，更是吸引到多家商超主動找來合作布置商場美陳，這讓尹俊北喜出望外。

三八婦女節期間，他們還接到了二十多家企業插花培訓的訂單每天忙到暈頭轉向。

“我們最初創辦清和花道的初衷就是想為大家提供專業的花藝培訓，沒想到現在竟然裂變出商場美陳、企業培訓等項目，這些是我們沒想到的”，尹俊北說，新媒體給他帶來了很多驚喜，未來可能還會有更多裂變。

對于第一次“新媒體+實體”的嘗試，尹俊北認為有以下幾個關鍵點：

線上營銷推廣優勢

從2013年創建“玩轉青島指南”至今，他孵化出“趣青島”、“青島族”、“青島全資訊”等新媒體矩陣，積累粉絲三四十萬，而且這些粉絲群體絕大多數為女性，這與清和花道的目標人群完全吻合，于是開業之初，尹俊北就利用自己的新媒體矩陣作為宣傳渠道，開始了第一波營銷，成功吸引到一大波潛在用戶關注。

品牌合作

2017年12月15日，故宮博物院與青島市政府聯合舉辦2017青島國際文創產品博覽周，經過不懈努力，清和花道最終獲得了和故宮博物院合作花藝布展的機會，這給他第二波營銷提供了噱頭，他當即在自媒體平臺發布“與故宮博物院合作的美女老師，開了家藏在別墅里的花藝生活館，俘獲一眾粉絲”一文，最終吸引到眾多品牌客戶的深度合作。

創業十年，一直在做給自己導流的事情

在尹俊北看來，這種對新媒體營銷的駕輕就熟，與他十年的新媒體創業經歷密不可分。

大學創業時期的尹俊北

2008年，他孤身一人去英國留學，當時人人網盛極一時，他從中嗅到了商機，通過人人網“大號”精準定位，整合英國中部17所公立大學的學聯資源，推廣自己的旅游、演唱會等線上營銷項目。

“當時在英國留學，每年學費、生活費等各項花費加起來差不多四十多萬，從第二年開始，我就沒再問家里要過一分錢”，尹俊北自豪地說到。

畢業回國后，他繼續利用新媒體整合線上、線下資源，當時做了一個滑雪場特價門票的活動，發出去當天微信就被加爆，僅用了十天就輕賺取十萬人民幣，這也讓尹俊北對青島新媒體市場倍感自信。

從2013年接觸微信至今，他建立起以“玩轉青島指南”為首的新媒體矩陣，積累了三四十萬粉絲，為數不清的商家做了一系列推廣，在他心里早已有一套成熟的營銷體系。

創業十年，在他看來就是一個慢慢積累用戶，為自己引流的過程。

今年開設青島最大的室外拓展基地

嘗到了第一次新媒體創業的甜頭后，尹俊北并沒有停下創業的步伐，去年，他又在創業伙伴的鼓動下，開始籌劃建立一個占地兩萬平，集水上、陸地、山地項目為一體的室外拓展基地，據尹俊北透露，去年他已前前后后投入小一百萬，預計將于4月18日，正式開啟與大家見面，這將是青島最大的室外拓展基地。

與其他室外拓展基地相比，他們新增了許多趣味性項目，涵蓋水上、陸地、山地等領域，而且該基地緊鄰四季莊園農場，距離市區近，解決了停車、吃飯等難題，尤其是他們在新媒體上的整合營銷優勢，更是其他基地不具有的，他相信，一旦開業一定會吸引大批游客前來體驗。

“現在已經有很多企業簽訂合同，還有不少旅游分銷平臺主動打聽，尋求合作，就目前來看，這個發展前景還是很不錯的”，尹俊北笑著說到。

自媒體要多腿走路

隨著微信打開率的下降，越來越多的人開始唱衰，在尹俊北看來，短期內微信是不會滅亡的，可能會做起來越來越吃力。

“但是我們必須認識到，隨著越來越多的人涌入市場，僅靠接廣告變現的盈利模式已經不能滿足需求了，自媒體人要學會多條腿走路，尤其是現在還有流量的時候，建議大家嘗試一下實體”，尹俊北說到，自媒體的天花板已經顯而易見，而“新媒體+實體”的模式卻可以產生各種裂變，這種裂變可能是我們大家誰也無法預估的。

本期受訪者介紹：

尹俊北，玩轉青島指南創始人，清和花道聯合創始人，青島市自媒體聯盟理事，青島金海星獎2017年度自媒體精英人物

征集：

自媒體時代，每個人都是記錄者；每個自媒體人的故事都值得被分享，如果你是一個內容創業者，又有屬于自己的故事，那么不妨說給我們聽。青島自媒體精英榜致力于搜集島城優秀自媒體人，打造屬于自媒體人的平臺。

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青島市自媒體聯盟介紹：

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2017年1月10日聯盟正式成立，本著“廣泛參與、平臺服務、協同創業”的服務理念，秉承社會化運營、專業化服務的宗旨，一方面幫助自媒體從業人員解決發展中遇到的困難，一方面幫助政府企業拓展自媒體宣傳推廣渠道，整合對接資源，承擔自媒體和政府、企業之間橋梁紐帶作用，打造促進青島自媒體行業發展的溝通交流服務平臺。

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