體育巨星的商業代言洗牌

　　姚明已退役，李娜進入了職業生涯末期，劉翔必須面對傷痛和老田徑運動員的現實，孫楊、林丹能延續中國體育人建立起來的國際影響力嗎

　　倫敦奧運落幕，中國代表團以38枚金牌、88枚獎牌的成績載譽而歸。

　　再見了倫敦，可許多企業家卻拿著合同從倫敦追到了北京。他們早已嗅到了孫楊、林丹、葉詩文等中國奧運冠軍的商業價值。

　　特別是孫楊，用“高富帥”來形容并不為過，1.9

8米、陽光帥氣，再加上“兩塊金牌所帶來的上漲到上千萬的商業價值”，與12年前雅典奧運會取得冠軍后的劉翔略有相似。

　　“都在意向性的洽談當中，并沒有簽約。”國家體育總局游泳運動管理中心的一位女士告訴《第一財經日報》記者。

　　世界級明星的更替

　　從2004年到2012年，三個奧運周期，中國體壇也僅僅只有劉翔、李娜、姚明是真正的世界級體育明星。

　　這主要是因為田徑、游泳是奧林匹克大家庭中絕對的主流項目，這種主流決定著誰能在這樣的項目上取得成就，就肯定會贏得世界性的影響。

　　2004年，劉翔就是因為在田徑直道項目上打破了歐美人的壟斷，成為“亞洲第一飛人”而躋身超級明星之列。而籃球和網球的高度職業化，也使得姚明和李娜成為了中國體育的代言人。

　　“像林丹、丁俊暉等人，雖成績突出，但因其項目的非主流地位，很難獲得和劉翔、李娜、姚明三人一樣的國際待遇。”匹克公關部負責人認為。

　　但劉翔單腿跳回終點并向欄桿吻別時，悲情在那一刻定格，且還有一種無法言喻的痛。

　　劉翔在2004年雅典奧運會奪金后，就一直是毫無爭議的“代言王”。2005年，其代言的廣告總收入達4.61億元，代言單價1500萬元，是中國體育商業價值的高峰。

　　但隨著比賽成績的起伏，2007年，劉翔的廣告收入已下降至1.63億元。2008年北京奧運會劉翔因傷退賽，劉翔身價大跌，有業內人士表示，最低谷時，廣告單筆1500萬元跌至不足200萬元。

　　但倫敦奧運會還是讓許多贊助商看到一點希望，因為復出后的劉翔在國際田聯鉆石賽上海站以12秒97摘得冠軍，至倫敦奧運會前，劉翔身上一共有運動品牌、電腦、汽車、服飾等17個贊助品牌，贊助合約高達數十億元，身價與影響力直逼巔峰時期的姚明。

　　“無論接下來的四年會怎樣，劉翔的商業價值，勢必會進入一個冷的時期。這是29歲的老田徑運動員劉翔必須要面對的現實，這是意志無法改變的。”一位體育營銷專家表示。

　　而姚明已經退役，李娜進入了職業生涯的末期，即便其在此次羅杰斯杯獲得亞軍，重回世界排名前十的行列，但其不穩定的狀態是贊助商比較擔心的。

　　接班人會是誰？

　　誰會延續中國體育人用了很長時間才建立起來的國際影響力？

　　相對于孫楊（目前只有三家商業代言）的厚積薄發，已是企業熱捧的林丹，則在第二次斬獲奧運羽毛球男單決賽冠軍后，一夜之間成為新的全民偶像。

　　帥氣、霸氣、人氣，孫楊與林丹都具備超級偶像的條件，但他們會成為第二個“姚明”與“劉翔”嗎？

　　奧美集團體育營銷總監強煒認為，孫楊可能是下一個劉翔，“他幾乎是完美的。”

　　身高1.98米，體重89公斤，手長臂長，眉清目秀，孫楊更像是韓日偶像劇里的花樣男子，而他的眉宇間卻英氣逼人，陽剛氣十足。

　　這樣的形象在運動員中并不多見。

　　本報記者了解到，2010年廣州亞運會，就有一些企業看好孫楊，當年孫楊獲得男子4×200米自由泳接力金牌、男子200米自由泳銀牌、男子400米自由泳銀牌、男子1500米自由泳比賽金牌，并以14分35秒43的成績打破亞洲紀錄。

　　2011年，孫楊就非常突出，上海游泳世錦賽，獲得男子400米自由泳銀牌，男子800米自由泳金牌，男子4×200米接力銅牌，男子1500米自由泳金牌，并以14分34秒14打破塵封10年的世界紀錄。

　　當時，就有一家企業找到浙江省游泳隊合作，“價格當然無法說，但和現在簽約是無法相比的。”從中促成此事的人士告訴本報記者。

　　倫敦奧運會后，美國權威游泳雜志《游泳世界》預測，孫楊明年的代言收入極有可能突破2000萬美元（約1.14億人民幣）。雖然這一數字距劉翔巔峰時期的身價尚有差距，但超越只是時間問題。

　　當然，除了孫楊外，林丹也被許多業界人士“看好”。

　　“超級丹”其實從2008年就開始發生了變化。據福布斯雜志統計，2008年之前，林丹的年收入僅為170萬元；奪得北京奧運冠軍后，他的收入便飆升千萬元，當年進賬1250萬；2009年，林丹的年收入甚至高達1475萬元。

　　林丹通過比賽贏得的獎金每年僅為20余萬美元，但林丹的廣告收入在200萬美元以上，代言和出席商業活動的收入占其總收入的九成以上。

　　“但他們要想成為劉翔，還需要一定時間積累，畢竟，劉翔是一個標志性人物，是田徑直道項目上打破歐美人壟斷的第一人，游泳項目雖然也有歐美人壟斷的問題，但之前已有日本的北島康介與韓國的樸泰桓，孫楊的商業價值還是在國內，世界范圍還不好說。林丹主要是限制于羽毛球的非主流地位，若其能對于羽毛球的世界性推廣起到一定作用的話，估計還有可能成為世界級體育明星。林丹估計還要面對是否退役的問題。”一家企業的體育營銷部門的負責人認為。

　　“劉翔模式”還是主流

　　但無論怎樣，都無法擋住孫楊的“錢途”。

　　中國游泳隊的贊助商上海迪桑特商業有限公司體育運動市場部部長馬亮就曾表示：“我們也想在此期間，能與這些運動員多接觸以及溝通，希望能有機會進一步合作。”

　　在倫敦，就有十幾家企業欲簽約孫楊。

　　但他們要面臨一個現實問題，一位知情人士表示，因為目前這些優秀運動員都屬于國家培養，這牽扯到許多部門，個人的商業代言還是要體育總局、游泳中心決定。

　　這對于頗具個性的孫楊就是一個挑戰。

　　2011年8月，孫楊和游泳中心就因為“代言”問題，跟國家游泳管理中心鬧得不開心。當時孫楊發微博埋怨游泳中心，表示他在不知情的情況下“被代言”，出席了游泳隊與某茶飲料的簽約儀式。

　　“這可能是孫楊要學會如何面對的難題，孫楊每年去國外訓練就達5個月，國家培養的費用也是很高，就目前狀態，劉翔模式還是主流。”該知情人士認為。

　　去年5月下發的《國家游泳隊在役運動員從事廣告經營、社會活動的管理辦法》中規定：國家游泳隊在役運動員的無形資產屬國家所有。因此，在役運動員必須經游泳運動管理中心批準，方可進行廣告經營活動和社會活動。

　　在役運動員參與商業廣告活動及社會活動，必須征得游泳運動管理中心的同意，并由中心批準后按照有關規定進行辦理。在役運動員從事商業廣告的收益，由游泳運動管理中心接收并進行分配。

　　贊助費用一般來說是中心分1/3，參加廣告和活動的運動員分1/3，剩下的1/3作為大賽運動員獎勵。

　　“孫楊就曾遇到過這樣的問題，以至于一些企業拿著合同，最終因國家、地方、個人之間的利益問題，無法簽下來。畢竟，孫楊不是單飛的李娜，李娜能夠有自己的經紀人。”該知情人士表示。

　　“不過，找他們的企業還是會猛增。”強煒認為。