青島大學生創業群體

　　“走基層、轉作風、改文風”活動，是進一步落實新聞報道 “三貼近”要求、增強新聞宣傳吸引力感染力、加強新聞隊伍建設的重要舉措。

　　基層永遠孕育著新聞的“活魚”。中國新聞界的前輩范長江曾經說過，“一張報紙，一個記者，其基礎在群眾，前途也在群眾。”編輯記者要想挖掘新聞的“富礦”，抓到新聞的 “活魚”，辦法只有一個，那就是走基層走得更深些，離人民群眾的心更近些。

　　昨

　　“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明，路上的辛酸已融進我的眼睛，心靈的困境已化作我的堅定……”這首《在路上》的歌曲，曾經讓無數青年創業者們心潮澎湃。

　　大學畢業生——一個特殊的青年群體；大學生創業——一種特殊的創業形態。他們為什么選擇創業？他們面臨哪些壓力？在創業的路上他們能走多遠？

　　在青島大學生創業者的聚集之地——市大學生創業孵化中心，記者走近了這樣一群勇敢的年輕人，連續數日與他們朝夕相處，去分享他們創業的艱辛、快樂，去領會他們沉甸甸的心路歷程。

　　“多幫幫”的信念

　　昨日，大學生創業孵化中心，一間20多平方米的房間內，沒有亮燈，一群人在緊張地忙碌著，鍵盤的啪啪聲和QQ的蜂鳴聲此起彼伏……

　　“昌哥，這個音頻附件怎么上載，咋辦？”“先打開郵件，先看看屬性…… ”在線服務的“昌哥”名叫劉昌一，是一位腦癱殘疾人，雖然不能說話，敲字的手不停地抖顫，但卻是“圈內”知名的電腦網絡專家，現在是青島“多幫幫”網絡科技有限公司的一名客服人員。

　　“他在線給殘疾人提供服務，解決他們開網店的技術難題。”坐在“昌哥”旁邊的公司“老板”徐琛告訴記者，公司9位職員全是殘疾人，“有聾啞人、肢體殘疾人、腦癱殘疾人還有智障殘疾人。”

　　“趙連理工作認真，華文晴美術功底深……”提起自己的這些員工，徐琛滿臉的贊許。“每當我們幫助一名殘疾人開起網店，我們都會齊聲歡呼，高興上半天。”

　　去年10月，剛剛大學畢業一年的徐琛注冊成立了“多幫幫”網絡科技有限公司。“我的母親是一名殘疾人，深知殘疾人生活的艱辛，行動不便，就業難……”徐琛說，畢業后一直想開個網店，一次參加淘寶網的培訓時，突然想到：能不能將創業和幫助殘疾人就業結合起來，在母親的幫助下，徐琛的公司開張了。

　　“和殘聯組織合作在全國六個城市組織培訓，目前已有600多名受訓殘疾人開啟了網店。”徐琛說，公司建立的“多幫幫商城”就是一個中介平臺，殘疾人賣家在商城注冊后，無需進貨囤貨，與客戶達成購買意向后，通知“多幫幫”合作供應商就可直接發貨。

　　“殘疾人經濟條件一般，不能大量備貨，也不方便出門考察供應商和搬運貨物。”徐琛說，這種零倉儲的虛擬銷售模式正好可以彌補這些不足，所以，殘疾人尤其是重度殘疾人對開網店都很有興趣。

　　一年的運營，讓徐琛初嘗收獲的喜悅，她一邊打開淘寶網站一邊和記者說道，“你看，很多網店的生意很火爆，有的已經達到了三顆鉆。”

　　“公司有盈利嗎？”面對記者的提問，徐琛略帶遲疑：說實話，我們不從殘疾人網售中提成，目前公司還沒有“進”一分錢，員工的工資都是家里出的。“只要殘疾人網店達到一定規模，我們可以和淘寶網協商返利。”對于今后的盈利模式，徐琛還是有信心。

　　“不過，有一點還是讓我很擔憂。”徐琛說，今年淘寶網開始對開網店加收1000元保障金，這讓一些想開網店的殘疾人產生了顧慮，此外因網店的不斷增加，許多殘疾人的網店點擊率不斷減少。為此，徐琛又將目光轉向了熱門傳媒渠道——“微博”營銷。

　　“我們有全國12家城市的殘疾人營銷團隊，通過微博，即使目前實現不了在線銷售，對于供貨商的產品也將形成龐大的網絡宣傳攻勢，具有潛在的市場價值和發展空間。”徐琛說，今年“多幫幫商城”將網絡創業和“微博”營銷規模擴大到全國30個城市。

　　“在很多次培訓中，還有很多殘疾人買不起電腦、裝不上網線，被擋在了創業門檻之外……”“85后”徐琛告訴記者，殘疾人網絡創業仍處于起步階段，其發展還需要社會各界伸出援手。

　　“一切都咬牙挺過去了”

　　一周來，早上不到八點，同在大學生創業孵化中心的趙耀急匆匆地打開自己的郵箱，對著客戶進度表“愣神”。這一段時間，幾個難啃的客戶讓他有點小郁悶，“真有點著急了，嘴上一下子冒出了兩個泡。”

　　“80后”趙耀是青島易天下網絡科技有限公司的總經理，雖然他的公司目前已是省內最為優秀專業企業郵箱的網絡公司，擁有1500家企業用戶，但在5年前，他還是一名“裝卸工”。

　　2005年大學畢業后，趙耀從事起他的第一份工作——電子信息城一家電腦公司的技術員。他很快發現，這份每月僅有500多塊錢工資的工作，并不是自己想象中的“只要能學到東西，薪水低點也無所謂。”趙耀說：“我們干的活跟裝卸工差不多，除了搬箱子就是裝電腦。”

　　既然工作中不能學到知識，他就在工作之余學習別人修電腦。一年后，趙耀的修電腦技術突飛猛進，對IT市場也有了大致了解。

　　后來，趙耀的優秀技術被太原的太鋼集團下屬軟件公司看重，于是來到軟件公司，擔任一名程序員。

　　“在軟件公司的工作穩定，待遇也不錯，但覺得沒什么發展空間，一年后就辭職了。”趙耀娓娓道來自己的經歷：辭職之后，再次來到青島，選擇了自己創業。“不久之后，一個只有三個人的小公司，在信息城悄然開張。”

　　為了積累客戶，趙耀和伙伴們把電腦維修的費用降到了最低，“修一次電腦我們就要五塊錢，而且還提供上門服務，如果客戶是在香港中路那邊，從信息城到臺東的公交車一塊錢，再到香港路兩塊錢，維修費還不夠來回的車費。”趙耀略顯尷尬地笑著說。

　　因為公司的人手少，利潤低，趙耀和伙伴們只好又干業務又干技術。趙耀回憶，印象最深刻的一次就是在濱海花園的一個樓座里發傳單,“好不容易從一樓發到了27樓，不幸被保安發現了，于是被責令從27樓一層一層地撿回去。氣喘吁吁撿完后，我聽到了一位同伴的抽泣聲……”

　　“一切都咬牙挺過去了。”趙耀說，之后他著手創辦青島易天下網絡科技有限公司，專注做企業郵箱。有了之前的積累，趙耀說，一開始就有不少客戶。

　　“盡管易天下前兩年賠錢，但我相信只要堅持下去，終有一天我們會做得很棒。”趙耀說，目前公司已經成為263企業郵箱山東服務中心，一年的營業額達到了幾百萬元。

　　正在談話間，公司人事部經理急匆匆地闖了進來：“趙總，借個辦公室用唄，那邊房間實在是打不開點了！”

　　這位公司總經理二話沒說，痛快地被“趕”出了自己的辦公室。“找不到合適的新人，是我最為頭疼的事，員工流失太嚴重了，六個月內留下的不到10%。”趙耀話里有些無奈。“像我們這樣的小企業都深有體會，有點忍耐和堅持，不光是對企業，對員工也很重要。”

　　“三年內，公司的企業客戶將達到3500家，用戶達到10萬。”對于未來，這位年輕的總經理還是充滿了信心。

　　我們知道為什么“趕路”

　　因為被邀請出席了在大連召開的達沃斯論壇，青島尚德元益文化傳媒“老板”胡國慶近期成了大學生創業孵化中心的“風云人物”。

　　記者初遇胡國慶，生于1984年的他還是一個大男孩，但已經有了企業家的“范”——衣著講究，口里不時冒出英文和新名詞。

　　“畢業時，究竟要不要創業？我糾結了很長時間。”胡國慶回憶說，“大學生創業不怕付出，主要是擔心在創業遇挫之后‘一敗涂地’：幾年時間白費了，錢沒攢下多少，耽誤了買房成家。”在公司略顯擁擠的辦公室內，胡國慶說。

　　說話間，胡國慶遞給記者一本創業雜志：“你看這份調研報告，有76.7%的在校大學生對創業感興趣,但一個無奈的現實是,全國高校畢業生的創業率只有1%左右。”胡國慶說，現在大學生創業還是陷入了一個“說得多做得少”的迷局。

　　作為一名在大學期間就開始創業的大學生，胡國慶從校園的節慶活動起步，緊盯校園商機，成立了省內小有名氣的校園活動節慶公司，并且逐步將發展觸角伸向了大型商演、年會的策劃執行。

　　“初次創業失敗，又被風投方排擠出企業時，我也彷徨過……”胡國慶說道：“現在看來，大學生創業失敗并不可怕，但要在試錯證偽過程中，逐漸找到適合自己的創業之路。”

　　“創業到一定階段后，另一個問題又出現在腦中：為什么而趕路？”胡國慶說，李彥宏、馬云成為不少大學生心目中的創業“偶像”，當時他也產生了一種堅定且認為正確的想法：大學生創業成為巨富才算成功。“但隨著企業的發展，這種想法漸漸有了改變……”

　　“7月27日，我突然接到‘中國青年創業國際計劃項目’一位負責人的電話，說經過全國選拔，讓我代表青島青年創業者參加2011年夏季達沃斯論壇，并成為達沃斯‘全球杰出青年’中國社區第一批40名杰出青年之一。”胡國慶說，當時的感覺簡直是在做夢。

　　問起參加達沃斯年會的收獲，胡國慶直言：對“為什么趕路”的思索，是最大的收獲。

　　9月13日，世界經濟論壇創始人兼主席施瓦布在大連達沃斯論壇與40位“全球杰出青年社區”中國代表對話：“你們成功的目的是什么？是賺盡可能多的錢，還是盡可能多地為社會造福？”這句話讓他當晚久久沒有入睡。

　　“一個成功的企業家，并不是用企業賺了多少錢去衡量，而是以為社會作了多少貢獻為依據。我們知道應該這樣趕路。”胡國慶說。

　　對一個青年創業者來說，這應該是最大的資本和財富。（賈峰）