現代物流體系，如虎添翼

九州通目前是全國醫藥流通企業中唯一具備現代物流技術自主研發與醫藥物流管理系統集成的企業，具有領先于行業的現代物流技術和信息技術運用的優勢。為了降低醫藥物流成本，提高經營產品的配送效率，減少差錯率，公司九州通早在2001年就開始進行現代醫藥物流流程以及相關物流技術的研究，組建了業內頂尖的物流技術研發與物流管理團隊。

在10年時間里，九州通共規劃投資了34個醫藥物流中心，形成了倉儲管理系統（WMS）、設備控制系統（WCS）、運輸管理系統（TMS）等三大自主研發成果。這也使得公司成為中國目前唯一具備獨立集成規劃現代醫藥物流中心能力和擁有自主知識產權的現代醫藥物流企業。

由于公司在現代醫藥物流系統和信息管理系統上的持續投入，現已能滿足客戶多批次、多品規、小批量、物流量大的要求。在保持較低的物流成本和具有很高的運行效率的條件下，其服務的客戶群體范圍反而大大增加。

基于九州通在現代醫藥物流技術和信息技術運用方面所取得的成績，2008年11月28日，在全國16家榮獲“中國物流改革開放30 年旗幟企業”稱號的企業中，公司是全國一萬多家醫藥商業企業中唯一獲此殊榮的企業。現代醫藥物流系統和信息管理系統，已經成其核心競爭力，也企業未來發展的根基。

全國性經營網絡，引領行業

作為僅有的兩家具有全國性網絡醫藥商業公司，九州通在業內構建的經營網絡競爭優勢難以復制。公司已建立的全國性銷售網絡，是現有全國醫藥商業企業中銷售網絡覆蓋面最廣的企業之一，具有銷售網絡的廣度與深度優勢。此外，九州通還在同行中開創了醫藥信息網及電子商務交易業務，是全國醫藥流通企業中唯一進行現代物流技術自主研發的企業。

目前，我國制藥企業在產品、價格乃至廣告同質化趨勢加劇的形勢下，單憑產品優勢贏得競爭和利潤愈發困難。各制藥企業都在設法減少中間環節，降低銷售費用，規避經營風險，并謀求統一的銷售渠道使產品盡快接觸到廣大的消費者。而九州通的省級醫藥物流中心、地市級物流中心和下設辦事處的營銷網絡，已經覆蓋了中國大部分的行政區域。

公司現有下屬公司74 家，直營和加盟的零售連鎖藥店744家。公司現時經營的藥品、醫療器械品種品規達14,000 多個，擁有上游供貨商4,200 多家，及下游客戶69,000多家，取得了國內230 多種藥品的全國或區域總經銷或總代理資格，形成了覆蓋全國大部分縣級行政區域的物流配送網絡。因此，公司為藥品生產企業的服務功能明顯優于其他區域性的同類企業，也可容易獲得上游生產廠家給予的有別于其他區域性同類企業的優惠銷售政策。

資料顯示，2006－2008年公司市場占有份額分別為3.83%、3.96%和4.05%，呈現逐年上升的良好趨勢。從財務數據看，九州通近年來保持了較高的業績成長性，2007-2009年，公司的凈利潤分別為1.59億元、2.02億元和3.03億元。

九州通業績高成長將有望在上市后續寫，從募集資金項目投入來看，九州通募集資金將重點布局在華中和華東市場，并開始逐漸向醫藥物流并不發達的東北市場推進。華中地區、華東地區都是九州通的戰略腹地，業務比較成熟，在湖北宜昌、十堰等地級市大舉建設物流中心，可見九州通開始對地市級市場網絡的縱深滲透，這為公司長期發展奠定了更為厚實的基礎。