青島先生回國(guó)講述非洲創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

　　蠻荒、戰(zhàn)爭(zhēng)、種族歧視，沙漠、足球，甚至艾滋病……提起非洲，很多人頭腦里的印象單調(diào)而刻板。但非洲卻成就了一批青島人。他們帶著拓荒精神走進(jìn)陌生的土地，在重重困境中開(kāi)創(chuàng)了自己的生意，既實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值，也為青島贏得聲譽(yù)。56歲的管洪忠就是其中一員。20多年前，他首次來(lái)到坦桑尼亞，身份是坦贊鐵路的中方電氣工程師。今天，他已成為

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　　機(jī)會(huì)降臨

　　電工精英進(jìn)“專(zhuān)家組”

　　接過(guò)管洪忠的名片，上面有著一長(zhǎng)串的“身份標(biāo)簽”：青島政協(xié)委員、四方區(qū)人大代表、全國(guó)工商聯(lián)會(huì)員、中非民間商會(huì)理事、青島中坦貿(mào)易公司董事長(zhǎng)、中坦啤酒公司董事長(zhǎng)……但時(shí)間指回1988年春，他是四方機(jī)車(chē)車(chē)輛廠一名電工。“家里窮啊，沒(méi)上完初中我就頂替父親進(jìn)廠工作了。”管洪忠說(shuō)，1972年他進(jìn)入四方機(jī)車(chē)廠工作，只有17歲。管洪忠進(jìn)廠后工作賣(mài)力，勤學(xué)苦練，在電氣化技術(shù)上遙遙領(lǐng)先，成為年輕工人中技術(shù)最好的電工。

　　1988年，四方機(jī)車(chē)廠選派工人組成專(zhuān)家組支援坦贊鐵路，把管洪忠選入了10人的 “坦贊鐵路專(zhuān)家組”，赴坦桑尼亞大修鐵路。這是怎么個(gè)工作呢？1970年動(dòng)工，1976年落成的坦贊鐵路是一條貫通東非和中南非的交通大干線，東起坦桑尼亞的達(dá)累斯薩拉姆，西迄贊比亞中部的卡皮里姆波希。由中國(guó)、坦桑尼亞和贊比亞三國(guó)合作建成。坦贊鐵路由中國(guó)專(zhuān)家和工程技術(shù)人員進(jìn)行勘測(cè)、考察、設(shè)計(jì)并幫助坦、贊兩國(guó)政府組織施工。直至今天，坦贊鐵路的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)都要得到中國(guó)援助。

　　1988年管洪忠和同事們被派往坦桑尼亞，是由于鐵路運(yùn)行了10多年，很多設(shè)備需要大修、返修。就這樣，管洪忠踏上了非洲大地。

　　剛到非洲，雖然背井離鄉(xiāng)，吃住條件都比較艱苦，但管洪忠挺滿(mǎn)足，因?yàn)槌鰢?guó)工作掙的是美元，國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)每月工資只有五六十元，但他在國(guó)外能掙200多美元。管洪忠工作之余喜歡到處逛逛，看看風(fēng)土人情，了解當(dāng)?shù)厣鐣?huì)情況，雖然不是商人，他卻能用商人的眼光發(fā)現(xiàn)商機(jī)。兩年間，他不但對(duì)坦國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)有一定了解，對(duì)他服務(wù)的坦贊鐵路的供需和運(yùn)營(yíng)更了如指掌，還結(jié)交了一幫黑人朋友——這都是他后來(lái)創(chuàng)業(yè)的資源。

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　　挖掘商機(jī)

　　酷熱之地開(kāi)冰淇淋廠

　　1990年，兩年援助工作結(jié)束。管洪忠回國(guó)，但他對(duì)坦桑尼亞廣闊的市場(chǎng)一直念念不忘?；貒?guó)期間，他從四方機(jī)車(chē)廠調(diào)動(dòng)到了青島紡織供銷(xiāo)總公司。是年35歲的管洪忠對(duì)自己的人生，已經(jīng)有了戰(zhàn)略性定位?！八姆綑C(jī)車(chē)廠優(yōu)秀人才太多了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，個(gè)人再優(yōu)秀也很難顯出來(lái)，所以我調(diào)到小一點(diǎn)的企業(yè)?！惫芎橹艺f(shuō)，同樣，到市場(chǎng)廣闊、發(fā)展落后的坦桑尼亞創(chuàng)業(yè)，也能避開(kāi)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。為此，管洪忠積極向所在單位建言，勸說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)到坦桑尼亞投資。投資的項(xiàng)目就是他多方考察的冰淇淋工廠項(xiàng)目?！疤股Ｄ醽喗K年濕熱，達(dá)累斯薩拉姆卻沒(méi)有銷(xiāo)售雪糕或者冰淇淋的店，我想這個(gè)冰淇淋加工廠肯定會(huì)在當(dāng)?shù)鼗鹌饋?lái)?！痹瓉?lái)，建冰淇淋廠的動(dòng)意早在幾年前就已經(jīng)在管洪忠腦子里形成，在當(dāng)?shù)毓浣謺r(shí)，管洪忠發(fā)現(xiàn)出售的雪糕都是進(jìn)口的，該國(guó)不能生產(chǎn)，這不就是商機(jī)嗎？

　　1994年，管洪忠受單位委托重返坦桑，帶著20萬(wàn)美金建設(shè)冰淇淋廠。冰淇淋設(shè)備投產(chǎn)后，他上午在工廠抓生產(chǎn)，下午帶著工人扛著箱子將冰淇淋批發(fā)給當(dāng)?shù)匦∩倘耍砩嫌肿咴L各處酒吧。冰淇淋廠開(kāi)起來(lái)了，生意還可以，但賺不到大錢(qián)。管洪忠卻在坦贊鐵路上又找到了商機(jī)，原來(lái)，坦贊鐵路雖然是中國(guó)援建、維護(hù)，大型設(shè)備更換都是中國(guó)無(wú)償提供。但具體到小的配件——例如枕木、道釘、車(chē)輪、燈泡——還需要市場(chǎng)采購(gòu)。鐵路、機(jī)車(chē)都是中國(guó)造的，配件當(dāng)然也要買(mǎi)中國(guó)貨，這里面就蘊(yùn)含了巨大的市場(chǎng)。管洪忠看到了這個(gè)市場(chǎng)，也因援建結(jié)識(shí)了坦贊鐵路管理方，做起配件貿(mào)易得心應(yīng)手。

　　首次出馬，他談成了200萬(wàn)元的軌道車(chē)訂單。大賺一筆。當(dāng)年，就給公司凈賺80萬(wàn)元！

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　　決意下海

　　成了鐵路配件進(jìn)口商

　　兩次赴坦，管洪忠在市場(chǎng)一線干得有聲有色。但國(guó)內(nèi)的事情卻不讓他省心。1995年，單位分房子，管洪忠排分第二卻沒(méi)分到，而他家已經(jīng)在6平方米的房子里住了多年了，1.6米高的女兒天天要拼沙發(fā)睡覺(jué)。1997年，管洪忠患瘧疾回國(guó)，打擺子打到走不動(dòng)路，但報(bào)銷(xiāo)醫(yī)藥費(fèi)卻屢遇難題。

　　帶著不平和委屈，管洪忠決意下海自己干。1997年他辦好停薪留職后，用自己的積蓄湊起機(jī)票錢(qián)再付坦桑尼亞，開(kāi)始單干。

　　市場(chǎng)是現(xiàn)成的，人脈是現(xiàn)成的，貨款不需要自己掏，找人擔(dān)保即可……管洪忠在非洲摸爬滾打了近10年，可不是白混的。到達(dá)累斯薩拉姆，他找到原來(lái)的黑人哥們聚起來(lái)喝了一場(chǎng)酒，就拿到了訂單，這些“黑哥們”都是在坦贊鐵路采購(gòu)掐著訂單的人！

　　1860.5公里的坦贊鐵路能有多大的采購(gòu)量呢？有多大采購(gòu)量就有多大商機(jī)。1997年當(dāng)年，管洪忠大賺700萬(wàn)元---當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)工薪族的月薪剛過(guò)千元，是錢(qián)還沒(méi)“毛”的時(shí)候，700萬(wàn)堪稱(chēng)天文數(shù)字。這是他創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

　　此后，管洪忠?guī)缀酹?dú)占了坦贊鐵路的配件貿(mào)易，除了中國(guó)政府援助，市場(chǎng)采購(gòu)都是通過(guò)他的“青島中坦貿(mào)易有限公司”。

　　但財(cái)富是靠性命搏來(lái)的。當(dāng)?shù)匚孟x(chóng)多，傳播瘧疾。管洪忠被瘧疾折磨了五六年，最嚴(yán)重的時(shí)候一年打十幾次擺子，上吐下瀉到走不動(dòng)路。真是從鬼門(mén)關(guān)闖過(guò)來(lái)的，要知道，“得瘧疾是會(huì)死人的！”

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　　重返故鄉(xiāng)

　　“金羚羊”跳進(jìn)啤酒城

　　接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)故事變得簡(jiǎn)單。1998年，管洪忠又在達(dá)累斯薩拉姆開(kāi)辦了雪山礦泉水廠?！爱?dāng)?shù)厮|(zhì)差，所以嚴(yán)格過(guò)濾后的礦泉水受到了熱捧。當(dāng)產(chǎn)品推出半年后，挨家挨戶(hù)的推銷(xiāo)模式便改為了客戶(hù)主動(dòng)到工廠批發(fā)了。”管洪忠介紹說(shuō)，目前“雪山”礦泉水廠只生產(chǎn)20升容量的桶裝水，售價(jià)合人名幣14元，在很大程度上解決了當(dāng)?shù)厝嗣竦娘嬎l(wèi)生問(wèn)題。

　　2006年，管洪忠在達(dá)累斯薩拉姆成立啤酒公司，生產(chǎn)青島口味的啤酒。他特別鐘情于自己公司生產(chǎn)的“金羚羊”原漿啤酒，用他的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“夠味兒”。管洪忠解釋?zhuān)瓭{啤酒是未經(jīng)過(guò)濾處理直接從發(fā)酵罐中分裝的嫩啤酒原液，泡沫極其豐富，香氣濃郁。2010年8月青島舉行第二十屆啤酒節(jié)時(shí)，管洪忠?guī)е敖鹆缪颉逼【苹貧w青島，非洲風(fēng)情啤酒大棚受人矚目，當(dāng)屆啤酒節(jié)，五大洲啤酒首次聚齊。此后，“金羚羊”成為啤酒節(jié)?？?。

　　對(duì)話(huà)

　　“青島先生”思?xì)w根

　　管洪忠今年56歲了，多年漂泊在外的他，回國(guó)的時(shí)間漸多。在坦桑尼亞，他工廠的大樓占地10畝，“鄰居”就是中鐵和中土的辦公樓。由于廣泛涉足多個(gè)產(chǎn)業(yè)，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)大，他被當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)為“青島先生”。

　　記者：今后你的非洲生意怎么辦？

　　管洪忠：我想把部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)，年紀(jì)大了，跑不動(dòng)了?，F(xiàn)在一上飛機(jī)我就打怵，1萬(wàn)多公里啊。

　　記者：聽(tīng)說(shuō)很多青島企業(yè)跟你去非洲考察了。

　　管洪忠：非洲是一片熱土，我的經(jīng)歷也激勵(lì)了一批青島企業(yè)、青島創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)非洲。今年，漢纜、青特、青島機(jī)場(chǎng)等企業(yè)都參加了市里組織的考察活動(dòng)，意圖開(kāi)拓非洲。我給他們當(dāng)“向?qū)А薄?/p>

　　記者：你對(duì)青年人到此創(chuàng)業(yè)有何建議？

　　管洪忠：對(duì)于個(gè)人發(fā)展，非洲也是不錯(cuò)的地方。比如，大學(xué)生畢業(yè)去美國(guó)只能刷盤(pán)子洗碗，而在非洲卻可以當(dāng)上高管，不一樣的起點(diǎn)，對(duì)個(gè)人的塑造及成長(zhǎng)速度也會(huì)產(chǎn)生不同的影響。（記者 劉文劍）