????■市場調查

????“周末兩天，iPhone4銷量是新政前的五倍。”廣州國美總經理高集群昨日向南都記者透露，由于iPhone4放開供貨以及增加了裸機銷售，廣州國美iPhone4日均銷量從50臺激增至250臺。

????在蘋果“開閘放貨”后，各渠道iPhone4銷量均有提振。來自蘇寧、國美的數據顯示，新政后，選擇聯通合約套餐的用戶約為6成，裸機用戶占比4成。

????而廣東省內聯通營業廳依然不支持裸機銷售。“聯通自有渠道(營業廳)肯定不提供裸機，依然以合約方式購機。”廣東聯通內部人士坦言，聯通希望每個iPhone都使用聯通的3G服務，“但隨著iPhone4渠道鋪開，聯通面臨在開放市場上如何競爭的壓力”。

????蘇寧國美iPhone4合約用戶占六成

????廣州國美總經理高集群稱，隨著聯通新政的推出，廣州國美iPhone4日均銷量從50臺左右激增到250臺，銷量的增加主要是貨源充足和提供裸機。

????此前，在國美蘇寧購買iPhone4需要排隊預約，一般一個月左右時間拿機。而在蘋果敞開供應后，為了應對可能出現的搶購熱潮，廣州國美一次性向聯通訂購了8000臺iPhone4.

????蘇寧方面亦表示，新政以來，蘇寧全國門店內iPhone4銷售環比增長了100%。目前貨源充足，消費者無需排隊、預約、擔心號卡與手機綁定。

????記者昨日走訪多家廣州蘇寧、國美門店發現，銷售iPhone的聯通合作點顧客明顯增加。廣州國美客村店銷售人員向記者“推銷”，現在iP h one4銷量翻番，還可以直接買裸機不用預約，“你要買就趁現在”。

????本報獲悉，目前在蘇寧、國美渠道中，聯通合約計劃用戶大約占據六成，畢竟聯通話費補貼依然具備吸引力；但自從裸機開售后，不愿換號用戶還是選擇購買裸機，購買裸機用戶比例約為四成。

????聯通營業廳拒售裸機

????然而，廣州聯通的營業廳卻沒有開放裸機的銷售。在廣州、佛山等市各聯通自有營業廳內，目前只能通過“存話費送手機”或“購手機入網送話費”合約計劃才能獲得iPhone4.“現在系統有問題，暫時還不能提供裸機。”一位聯通營業員如此說道。聯通客服熱線10010也表示，由于“系統問題”，目前廣東聯通營業廳不能銷售裸機。

????顯而易見，聯通并不希望顧客從自己手上買走裸機，然后裝上競爭對手的SIM卡。

????“現在聯通網點可以銷售裸機的文件已經下達全國各省，但各地實施起來肯定會有各自的考慮。很多聯通自有渠道，都不支持銷售裸機。”聯通內部人士透露說。

????不只是廣東，在北京大部分聯通營業廳，目前也只能銷售包含手機在內的合約機，而純裸機“暫時缺貨”。

????“肯定還是聯通合約計劃劃算。”聯通人士向記者“算賬”道：以每月人均使用226元花費為例，行貨裸機(4999元計)兩年內總開銷為10423元，水貨機(4400元計)為9680元，而同等聯通套餐因為有話費返還，只需要8263元。

????降低終端補貼提高盈利能力

????根據聯通新推出的合約計劃套餐，聯通之前最熱銷的“零元購機”286元套餐被取消：如果用戶希望零元購機，最低的每月承諾消費為386元。

????聯通營業廳人員表示，隨著286元套餐取消，新增用戶一般會選擇226元或者新推的386元套餐。“選226元的人比386元的要多，反而是選66元的用戶比較少。”

????“原286元終端補貼套餐(16GiPhone)的總現金流約為6864元，其相鄰的套餐，226元套餐的總現金流為7224元，386元套餐為9264元。”東方證券分析師周軍表示，隨著286元套餐的取消，原有潛在目標用戶將分流至其他效益更高的套餐。“相關用戶若轉移到相鄰的226元和386元套餐，聯通兩年至少能增收8億元。”

????聯通內部人士透露，公司對iPhone的補貼力度一直很大，“隨著用戶規模的不斷上升，這種補貼對提升高額客戶質量作用有限，所以我們調整了資費套餐的結構，零元購機的最低標準提高到386元，會減輕補貼壓力。”

????iPhone渠道猛增，聯通如何應對？

????除了提高利潤率之外，聯通面臨的另一現實問題是，隨著銷售渠道的增多，iPhone不再是聯通獨享———聯通面臨在iPhone的開放市場上如何深度營銷、參與競爭的問題。

????“iPhone一直是聯通提升品牌、吸引3G用戶的最大利器。但現在，銷售iPhone的渠道更多了，以前只有聯通華盛，現在天音也是蘋果的分銷商。另外，蘋果還有一些直供。對聯通來說，iPhone的覆蓋面廣了，對聯通自身的營銷是挑戰。”聯通人士向南都表示。

????在今年1月前，國內蘋果iPhone手機的分銷由聯通華盛獨家代理，而天音通信在今年年初成為蘋果公司在中國的指定授權分銷商———天音控股的銷售網絡基本實現了無縫覆蓋，直接服務全國40000家零售網點，這對聯通顯然并非利好。

????而中國聯通總裁陸益民曾表示，聯通計劃今年3G用戶增長目標不低于不低于2500萬。由于聯通在今年頭兩個月共新增260萬名3G用戶，如果要達到新增2500萬3G用戶的目標，則須于年內余下時間每月新增逾220萬名3G用戶，壓力不小。投行中金則樂觀預計，聯通3月份的3G凈增用戶能超過180萬，4月份能進一步超過200萬。而隨著新補貼政策的推廣，聯通凈增3G用戶在6月份能達到250萬的水平。????采寫：南都記者 汪小星 實習生 肖渝峰

????鏈接

????水貨iPhone4繼續跌價，降至4400元

????在蘋果放開供應之前，16G版iPhone4的水貨報價最少需5500元，最緊俏時甚至賣出過近7000元高價，且還需要用戶預約等待一個月左右。

????“現在iPhone4的售價降至4400元，差不多到底了。我現在每天能賣十幾部，以前每天最多也就四五部。”崗頂電腦城一位水貨商表示，水貨市場火爆，買機的人明顯增多。就在兩天前，記者從同一家店了解到，iPhone4的報價在4500元，“沒辦法，大家都有貨，只有降價了，兩天就降了100元。”該水貨商同時表示，“最好你現在就買，都是現貨，過幾天說不定價格會上漲，誰也說不清蘋果的市場。”