“中介說，房東答應了，170萬可以成交。”掛了電話，我向父母匯報最新消息。從中午12點確定意向，到晚上8點等來中介的電話，房東改變主意如此之快，出乎我們意料。

　　這是上周末經歷的一場反轉劇。短短8個小時，看中的一套二手房從180萬元降到170萬元。而就在當天下午三點，我們等來房東的口風是——170萬元，談都不要談。

　　房產新政出臺后，因為一直徘徊在買房的十字路口，父母特意趕來助陣。上周末，中介帶著我們一家三口看了3套二手房。9點，我和父母如約趕到房子所在小區門口，兩位中介人員早早候在小區里了，天空中飄著雨絲，上午非常冷，但這兩個小伙子毫無感覺，勁頭很足地帶著我們在小區里穿梭。

　　我爸見狀，想起去年來杭的“看房之旅”，那是大夏天，他和我媽在酷暑中等了中介人員半小時，中介陪我們看房時還一臉不耐煩，手機震天響，不到十五分鐘就把我們打發了。“現在好歹有點買方市場的感覺了。”我爸說。

　　11點，3套房子看畢。戲劇性的一幕發生了。我們重新走回最中意的一套房子面前，過來了一位大姐。這位大姐號稱也要買房，并很“專業”地分析了一番房地產市場。也許是她演技太拙劣，一眼就被我們看穿是個“托”。她走后，中介訕訕地說，這行都這么操作，現在房子不太好賣。

　　12點，我們初步確定了買房意向。房東傳來消息，手上還有好幾個買主在談，并表示“房子俏得很，下一分鐘就有可能簽約”。一套1989年的小房子，70個平方，房東咬住180萬元不松口。我們決定不作考慮。“如果能降到170萬元，我們有很大的可能性會買。”我們告訴中介人員。

　　拉鋸戰開始了。下午3點是個分水嶺。3點之前，房東異常堅決，聲稱只有三萬元上下的浮動余地。我們收到中介的電話不斷，大意是性價比已非常高之類的話。我們也異常堅決，不肯讓步。四點以后，電話陷入了沉默。我爸開玩笑說，我們把人家“擊退”了。

　　晚上7點，電話出人意料地響起，中介在那端表示，是否房東退到170萬元，你們就一定買？我爸接道，不能保證，總之會好好考慮。

　　晚上8點等來塵埃落定的一刻。這場拉鋸戰中，我們贏了。但問題接踵而來，初探樓市，看來目前是有價無市。房價還會跌嗎？現在買是最佳時機嗎？一番猶豫之后，我們最終選擇繼續觀望。

　　杭城房價終于松了

　　宋都·晨光國際“存2萬抵10萬”，華門·新西湖小鎮“存5萬抵25萬送車位”，二手房房東掛價一天之內主動調低掛牌價數萬元……三月的杭城，新房價格開始松動，不少二手房房東也沒以前那么牛了。

　　限購、限貸、出臺房產稅、提高交易稅費、提高首付比例、加息……密集調控政策之后，全國樓市迅速降溫，杭城樓盤成交迅速下滑，房價也有所松動。

　　樓市確實冷清。今天上午10點50分，筆者在西溪里售樓處看到，這里只有兩三個人在漫不經心地咨詢。銷售人員表示，限購令出臺后房屋銷售速度一下子減慢了，以前排隊購房的現象基本已看不到了。

　　下午12點10分，筆者來到西溪蝶園售樓處，得知現在精裝修的均價在每平方米29000元左右。銷售人員熱情地表示：“如果先付5萬元的意向金，可以在購買之時優惠3萬元。如果不買，可以如數退款。”

　　下城區的在售樓盤華潤翠庭不僅推出“一次性付款99折優惠”，還向買房者贈送價值8萬元的地下停車位一個，相當于打了9.6折。

　　一位不愿透露姓名的房產公司銷售部經理說，新政后許多開發商因吃不準市場的風向，都延緩了開盤時間。少數幾家開盤的開發商都以打折促銷的方式試探市場反應。“如果市場繼續冷清，不排除加大打折促銷力度。”

　　據杭州透明售房網的數據，上個星期(3月14日至20日)杭州主城區(不含蕭山、余杭)商品房(不含經濟適用房)成交220套。而在調控之前的正常狀態下，杭州一天的成交量就有200套。

　　新房成交寡淡，優惠頻頻，對二手房房東形成壓力。近期，房屋中介常常接到房東電話，要求下調掛牌價。筆者今天在信義房屋體育場路門店了解到，浙大御碧苑社區一套108平方米的房子，房東在一個星期內已將原本420萬元的房價下調了20萬元。而在以前，這種春蕾中學的學區房是難得下調價格的。

　　杭州透明售房網的數據顯示，今年2月杭州五城區(不含蕭山、余杭)二手住宅簽約1016套，同比下降60.3%。

　　住宅冷清，但不受政策影響的單身公寓頗受歡迎。今天上午11點多，筆者在西湖區萍湖西路的YOU盤時代售樓處了解到，該樓盤產權40年，面積在48至80平方米，二期即將開盤，均價定在15800元左右。據銷售經理介紹，這些小戶型不僅受到了剛工作沒多久的年輕人喜歡，很多沒有本地戶口的新入職年輕人可以通過這種方式“繞道”解決暫時無法購房的問題。一些投資客也對這種房源挺感興趣。