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2006年第一季度，國內手機市場銷量穩步增長，銷售規模達到2238萬臺，比上季度增長7.32%。五一“黃金周”國產手機聯想、海爾等品牌靠其良好的產品定位獲得良好的銷售業績，讓眾多國外手機巨頭刮目相看。06年外資品牌大肆進軍中國手機低端市場，對此國產手機也不甘示弱，推出多款低價機來應對市場的變化，并取得了良好的效果。記者從通信行業專家處了解到，2006年以后國產品牌將于洋品牌進入“相持階段”，并有超越之勢。

五一“黃金周”，聯想手機表示僅五一當天就出貨19萬部，海爾手機表示其M260快客手機超過洋品牌獲得上海市場總出貨量第二的佳績。針對這一情況，我們采訪了海爾手機負責人，據了解，海爾手機的這一成績主要是得益于較好的“資金流控制”，杜絕庫存、加快新品的產出、明確產品定位。

健康的資金流動給企業“充血”

其實，“資金流”對于一個企業來說就如同血液和人體的關系，沒有良好資金鏈的企業，就如同一個造血功能喪失的病人。回想一下，無論是波導從老大位置上掉下，還是南方高科、南京熊貓崩盤，大部分隕落的國產手機廠商并非“常規”死亡，而是死于“貧血”。企業只有進行良好的資金循環才能夠有更大的生存空間。DELL始終把“直銷直發”作為企業生存的命脈，而且隨著信息和網絡的發展更進一步的加強，這是保證良好“資金流”的最好辦法。海爾集團自2005年中旬開始也加大“直銷直發”的控制，從而很大程度上減少了庫存資金占用，從而實現了健康的資金流動，這也就相當于企業有了健康的血液。

良好的庫存控制“助產”新品

良好的資金流控制加快了新品的產出速度。以下是06年第一季度各廠家推出新品數量：

序號	品牌	新品數量
1	諾基亞	18
2	摩托羅拉	10
3	三星	18
4	索愛	16
5	波導	8
6	聯想	10
7	海爾	14
8	夏新	8
9	TCL	4

從第一季度各手機廠家新品推出數量看，國產手機中，海爾推出14款名列第一，僅次于索愛，位居第四的位置，聯想推出10款，位居第五。海爾、聯想在第一季度推出新品數量與國外品牌相當，這主要得益于安全的庫存控制和較強的研發實力。

記者從海爾手機內部獲悉，海爾集團最近從其香港上市公司回購了手機制造業務，給海爾手機更大的主動權，有利于海爾手機的統一控制，資金流動更加健康快速。

市場是檢驗產品成功與否的唯一標準。據悉，海爾手機在印度創下日銷5萬臺的紀錄，在五一期間，獲得單型號銷量亞軍，這都驗證了其產品的成功。

滿足顧客需求的定位讓顧客滿意

其實，只有滿足顧客需求才能獲得成功。抓住顧客需求及維持顧客滿意度的最好方法是，將產品的定位置身于客戶角度考慮。但是在手機行業能夠切身為客戶著想的企業少之又少。手機業可以當作一個寓言故事來講：故事開始的時候，一群聰明的科學家，在實驗室里發明了手機。手機很厲害，能夠不用連線就可以通話，后來科學家不斷的完善這一杰作，手機便誕生了。手機的誕生開始的時候并沒有考慮顧客怎么認為，而是科學家為了追求創新的一種發明而已。同樣，顧客也為了能獲得這一高科技新鮮事物而倍感自豪。然而，故事發展下去的結果是，手機普遍在顧客手中使用，顧客有許多需要解決的問題，但是廠家們還是保持著一貫的思維—技術創造產品。這完全違背了最基本的營銷學原理，把顧客需求拋到了腦后，從而造成了顧客和產品的脫節。

下面再看國產各品牌的定位：

序號	品牌	定位
1	聯想	快樂
2	海爾	快客
3	夏新	無
4	波導	無
5	TCL	無

聯想的快樂定位主要針對目前消費者對娛樂的需求，而海爾的快客定位主要是解決手機多媒體功能帶來的弊端——慢的問題。記者就此采訪了海爾手機技術部負責人：海爾手機自2005年10月以來，針對消費者對手機速度的抱怨，推出了快客系列手機，解決了消費者的對手機速度的要求。立足于消費者需求的定位是海爾手機獲得消費者認可的主要原因。

健康的資金流、快速推出新品、以及切合消費者的品牌和產品定位，這讓中國手機企業更加有實力超越洋品牌，同時這也是產品在市場上獲勝的一個良性循環“資金流—新品—市場”，把握好這個循環，就能夠獲得手機市場的主動權。