據(jù)市場統(tǒng)計，05年手機(jī)銷售數(shù)量達(dá)到420萬臺的蘇寧電器在春節(jié)長假期間，其南京新街口店、北京安貞店、上海長寧店、杭州慶春路店、廣州天河店等許多主力旗艦店的手機(jī)日出貨量都達(dá)到了數(shù)千臺，其全國300家門店春節(jié)7天累計手機(jī)銷售數(shù)量更是超過了65萬臺，在06年繼續(xù)搶跑中國手機(jī)消費市場，也和彩電、數(shù)碼、小家電等其他
旺銷產(chǎn)品一起為蘇寧贏來新年的開門紅。
蘇寧手機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人向記者介紹，蘇寧一直采取精細(xì)化的產(chǎn)品管理，節(jié)前蘇寧就針對06年的手機(jī)市場消費特點公布了涉及手機(jī)外觀、功能、價位、品牌、存儲、銷售模式等全方面的精確預(yù)測，并結(jié)合此類預(yù)測訂購了大批適銷機(jī)型，事實證明，這些措施得到了良好的回報。
按照往年的家電消費趨勢，每年的2月份都將迎來全品類的銷量回調(diào)，但顧經(jīng)理分析，今年的春節(jié)特別早，節(jié)前的消費潛力并未完全釋放，節(jié)后還有很大的市場空間，而手機(jī)的消費淡旺季之分并不明顯，加上下周有2個重大節(jié)日——元宵節(jié)和情人節(jié)又將接踵而至，因此，蘇寧的手機(jī)銷售如果能在產(chǎn)品細(xì)分的基礎(chǔ)上對消費群體也進(jìn)行細(xì)分，必將再次“豐收”。
為此，蘇寧搶先推出手機(jī)的精細(xì)化消費攻略，對重點手機(jī)消費群體實施重點攻略。
蘇寧手機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹，兩節(jié)期間的最大的消費群體將集中在兩類人群：一類是寒假返校的學(xué)生族；一類是情侶。那蘇寧針對這兩類人群精心烹制了怎樣一桌大餐呢？
首先，是針對學(xué)生群體，蘇寧精心準(zhǔn)備了一大批適合學(xué)生專用的學(xué)生機(jī)型，涵蓋了MP3、MP4、英漢字典、課程表、記事本、移動硬盤、收音機(jī)等學(xué)生最常使用的功能，當(dāng)然最基本的拍照功能也少不了。蘇寧將針對學(xué)生個性化需求向其重點推薦這些機(jī)型，倡導(dǎo)實用和理性化的消費理念，使購物盲目性較強(qiáng)的學(xué)生群體能夠買到真正適合的手機(jī)產(chǎn)品，作到物超所值。
其次，針對情侶群體，蘇寧摒棄了以往購買同款機(jī)型即為情侶機(jī)的概念，而是創(chuàng)新性地提供情侶手機(jī)的解決方案，根據(jù)情侶各自的手機(jī)需求特性，再結(jié)合手機(jī)外觀等元素，給出最適合的手機(jī)配置建議。
蘇寧的手機(jī)精細(xì)化消費攻略可謂圍繞著學(xué)生和情侶做足了文章，無論是在產(chǎn)品選擇還是活動設(shè)計上都具備了強(qiáng)大的吸引力，同時據(jù)手機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹，各大手機(jī)品牌年后的第一輪調(diào)價也將在蘇寧率先進(jìn)行，而蘇寧自身也將投入巨額費用進(jìn)行手機(jī)單品的促銷，其借兩節(jié)再次鞏固中國手機(jī)市場銷售霸主的決心昭然若揭，而消費者的購機(jī)黃金期也將再次到來。
