青島新聞網訊
隨著市場競爭日趨激烈，在“渠道為王，產品制勝”的趨勢下，大制造、大流通強強聯合早已成為空調消費市場熱銷的合作模式。日前，海爾、國美聯手掀起六月空調熱賣風暴，主辦“世界的品牌，中國的驕傲”系列活動加速促進廠、商、消費者“三贏” 。活動負責人對記者說：“我們希望發揮雙方在流通業及制造業的絕對優勢，不斷挖掘健康高效空調巨大的市場潛力，并借助雙方強大的品牌、服務、網絡、品類優勢，提前引爆2005空調旺季大盤，開創消費者、廠家、商家、國家的多贏格局，而用最快的速度、最好的服務為消費者提供最超值的產品，將是我們根本結合點。”
強強競合，集中優勢資源沖擊旺季市場
據悉，國美電器作為中國最大的家電零售連鎖企業之一，在北京、天津、上海等32個地區80個城市擁有銷售門店近300家，多次蟬聯中國商業連鎖三甲。國美總經理告訴記者：“國美能在十幾年的時間里成為國內最大的家電經銷商，這與我們健全的網絡優勢與完善的售后服務體系是分不開的，最關鍵的一點是選擇了高質量的品牌合作模式。現在，我們與海爾空調發起的‘六月風暴’活動，就是看中了海爾的品牌效應與高附加值產品，相信這次合作定會給行業帶來巨大的沖擊。”
據報道，作為國內空調業的領軍企業，海爾空調不僅連續八年市場份額穩居第一，更進入了全球TOP十大電器連鎖超市，殺進美國空調銷售前三甲，創造了“7小時賣出7000臺的奇跡”，歐洲銷量成三倍增長，成為國際市場發展最快的空調品牌。業內專家認為，這次六月風暴，不僅會引發業內強震，率先引爆旺季市場；而這種名牌制造業與名牌流通業的強強競合，定會給海爾與國美帶來更廣大的發展空間。
三贏發展：大渠道、高附加值產品是利刃
據了解，市場競爭已日趨白熱化、以及原材料漲價、資金鏈吃緊給許多空調企業、經銷商造成“致命傷”，從2000年開始，空調洗牌不斷加速，空調企業已由當年的400家急劇減少到去年的50家，進入廝殺洗禮的空調旺季市場，就如在刀尖上跳舞一般，要想處于不敗之地，獲得經銷商、制造商、消費者三贏發展，不僅要有大渠道作后盾，更要滿足消費者需要的高附加值產品作前茅。
這次海爾、國美的強強聯合正迎合了三贏的發展模式。海爾空調以“為客戶找產品”為理念，創造出大量高附加值的健康高效空調，不僅受到經銷商的青睞，頻引大單，也帶來市場份額迅速猛增。特別是今年上市的海爾直流雙新風空調，采用全球獨創的“雙向換新風”技術和國際領先的“直流變頻技術”，將空調變成房間的“肺”，呼出污濁空氣的同時吸入新鮮健康空氣，使房間空氣雙倍流通，并且超強省電60%，達到同行業的最高水平。
專家指出，這種以用戶為出發點的產品開發理念，不僅使海爾空調迎合了消費者的需求，并借助國美等大渠道優勢擴大自身市場份額的同時，更加擴大了經銷商的流通渠道份額，成為商家眼中的制勝法寶。
